Entusiasme viktig for små bedrifter

-Hvis små bedrifter har mye energi, stort mot og lite penger kan de likevel slå de store. De må bare utnytte fordelene ved å være liten, benytte andre virkemidler og forenkle markedsføringa. Det var budskapet til Alf Kramer (bildet) da han presenterte sitt foredrag "Geriljamarkedsføring - hvordan de små kan slå de store" på Vardø næringsforenings møte nylig.

Kramer er vokst opp i Vardø og tjente sine første penger på å skjære torsketunger og salg av pornoblader til russiske trålermannskap! Etter at han flyttet derfra som 11-åring har han levd av å kunne mye om kaffe.

Gerilja og tradisjonell

Hans geografiske arbeidsfelt er Sør-Amerika, Afrika og Europa, og han har reist i 80 land. Han er grunnlegger og den første presidenten i Den europeiske kaffeassosiasjon, og initiativtaker til en rekke internasjonale og barista- og smakskonkurranser samt en selvskreven dommer i slike sammenhenger. Ved siden av dette er han rådgiver for småbedrifter, og har også undervist 20 år på Markedshøyskolen.

I foredraget skilte han mellom tradisjonell markedsføring, som han mente var teppebombing, mens geriljamarkedsføring handler mer om enkeltskudd. Han sa til forsamlingen at det er viktig å tenke over hva men egentlig selger, og hva som er spesielt ved det.

Entusiasme viktig

  -Lag deg en grunntanke eller en visjon -gjerne kun EN setning. Det du må fokusere på er hva som er virkningen av det du har tenkt å selge, i motsetning til hva det er. Dessuten er det viktig med en del personlige egenskaper for å kunne bli en god geriljamarkedsfører. Du må først og fremst være entusiast og følsom for og vise vilje i forhold til forandringer. I tillegg bør du være oppfinnsom, systematisk, modig, på hugget og tålmodig. Og du kommer svært langt med entusiasme og sunn fornuft.

Kramer snakket også mye om viktigheten av riktig navn og logo, og sistnevnte var sentralt i forhold til hvordan man vil bli oppfattet. Det å skape positiv vareprat, bli personlig kjent med kundene og stikke hodet fram var også viktige områder å fokusere på.

• < Prev
• Next >